Mendapatkan Tiga "Pasport" Antarabangsa dalam Setengah Tahun: Bagaimana Eihe Steel‑Struktur Berkembang ke Pasaran Belt and Road?

Di dinding di pejabat Liu Jie, PengerusiKumpulan Struktur Keluli Eihe Qingdao, lapan jam dinding dibarisi, memaparkan waktu tempatan untuk Maghribi, Algeria, Mesir, Arab Saudi dan negara dan wilayah lain. Bagi Liu Jie, melihat jam ini seperti berada secara fizikal di tapak projek syarikat di wilayah tersebut. "Melihat jam ini setiap hari memberi saya rasa mendesak yang kuat bahawa masa tidak menunggu sesiapa," kata Liu Jie. 

"Menjadi global bukanlah pilihan pilihan, tetapi keperluan yang tidak dapat dielakkan."

Pada hari bekerja pertama selepas cuti Tahun Baharu 2025, Liu Jie menetapkan "pembangunan pasaran luar negara" sebagai salah satu daripada lima keutamaan tahunan utama pada majlis permulaan syarikat. "2025 menandakan tahun pertama bagi syarikat kami meneroka pasaran luar negara. Kami akan pergi ke peringkat global dengan rancak di bawah Inisiatif Belt and Road." Keputusan ini tidak dibuat atas dorongan hati. Pada 2024, Liu Jie mengetuai pasukan pemeriksa dalam lawatan penyelidikan lapangan ke Asia Tengah, Amerika Selatan, Asia Tenggara dan kawasan lain. Beliau mendapati bahawa Asia Tenggara, Afrika Utara dan kawasan lain mempunyai permintaan kukuh untuk menaik taraf infrastruktur dan kemudahan sokongan perindustrian, namun mereka agak lemah dalam pembinaan struktur keluli mewah dan teknologi bangunan pasang siap, meninggalkan jurang pasaran yang besar. Sementara itu, persaingan dalam industri struktur keluli domestik China telah menjadi semakin sengit. "Untuk mencapai pembangunan berkualiti tinggi, perusahaan tidak boleh terhad kepada pasaran domestik dan mesti mengambil inisiatif untuk mengambil bahagian dalam persaingan global."

Mendapatkan Tiga "Pasport" dalam Setengah Tahun

Setelah strategi ditetapkan, tindakan pantas diikuti.Struktur Keluli Eihemula-mula menyusun semula jabatan perdagangan antarabangsanya dengan menugaskan bakat cemerlang ke jawatan barisan hadapan dan segera melancarkan prosedur pensijilan antarabangsa. Dengan sokongan daripada organisasi termasuk Cawangan Bangunan Keluli & Kayu Persatuan Industri Pembinaan China, syarikat itumemperoleh pensijilan standard ASTM AS, kelayakan SI Singapura dan pensijilan produk SGS antarabangsa dalam masa lebih setengah tahun. Ia jugamenganjurkan seminar kebangsaan mengenai pensijilan standard Jepun untuk industri pembinaan kayu keluli, membuka jalan untuk pengembangannya ke pasaran antarabangsa.

Dua Pejabat Serantau untuk Susun Atur Strategik di seluruh Asia dan Afrika

Memiliki pensijilan antarabangsa memerlukan pijakan praktikal untuk pelaksanaan perniagaan. Eihe Steel Structure telah menubuhkan dua pejabat serantau di Maghribi dan Malaysia, membina rangkaian perniagaan meliputi Afrika dan Asia Tenggara. Di pasaran Afrika Utara, Bengkel Struktur Keluli Greenville, projek pertama yang dijalankan oleh pejabat Maghribi, sedang dalam fasa pembinaan penuh, menyampaikan perkhidmatan rangkaian penuh termasuk reka bentuk badan utama, pasang siap dan pemasangan di tapak. Di Mesir, syarikat itu memperoleh kontrak untukprojek kilang Bahan Baharu Utama, mengukuhkan lagi asas perniagaannya di Afrika Utara. Untuk pasaran Asia Tenggara, pejabat Malaysia terlibat secara aktif dengan projek infrastruktur dan perindustrian tempatan. Projek struktur keluli untuk kilang Gangyang Industry (Thailand) telah memulakan pembinaan. Perniagaan perdagangan antarabangsa maju serentak. Produk struktur keluli telah dieksport ke Thailand, Republik Demokratik Congo dan kawasan lain. Kejayaan penyampaian projek DRC telah mengesahkan kebolehsuaian dan daya saing produk Eihe Steel Structure di bawah keadaan operasi yang kompleks.

"Sampaikan Satu Projek, Tanam Satu Pasaran"

Dalam tempoh kurang daripada dua tahun,Struktur Keluli EihePerniagaan luar negara telah berkembang dari awal, berkembang daripada penerokaan tentatif kepada penanaman pasaran yang mendalam. Liu Jie merumuskan pengalamannya dalam empat dimensi: Utamakan piawaian dan memperkasakan perniagaan dengan pensijilan untuk mendapatkan "pasport" antarabangsa; Meningkatkan kapasiti perkhidmatan dengan menyediakan penyelesaian sehenti dari reka bentuk hingga operasi dan penyelenggaraan; Mengguna pakai susun atur yang disasarkan dan pembangunan setempat, memfokuskan pada pasaran permintaan tegar di sepanjang Inisiatif Belt and Road dan bukannya pengembangan buta; Utamakan kualiti dan bina reputasi melalui projek penanda aras, untuk merealisasikan matlamat "menyampaikan satu projek, memupuk satu pasaran dan membina pengaruh jenama secara tempatan". 

Struktur Keluli Eihe telah merumuskan pelan hala tuju pembangunan yang jelas: "Kami akan mengembangkan perniagaan kami secara beransur-ansur ke lebih daripada sedozen negara pasaran baru muncul utama di seluruh Asia Tenggara, Afrika dan Amerika Latin. Syarikat itu menyasarkan untuk mengubah daripada perusahaan struktur keluli domestik utama kepada penyedia perkhidmatan komprehensif antarabangsa untuk bangunan struktur keluli pasang siap, dan menggilap jenamaProduk buatan Qingdao dan buatan Chinadi pasaran global."